北京網站建設公司尚品中國：首先，是要進行站點的定位，加強網站自身內容的建設。這一點尤其重要。網站是否有價值關鍵是看它是否能夠滿足訪問者特定方面的需求。如果一個網站沒有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無濟于事的，即使網站的訪問量在短期之內能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網站訪問量還是會迅速下降下來。在網絡信息發達的今天，網站必將來一次大浪淘沙，只有那些有價值的站點才有可能生存下來。
網站制作http:://m.zcxsjx.com之前，我曾建過很多站點，付出了很大的努力，但都沒有取得成功。雖然是失敗了，但在此過程中也并非一無所獲，因為自己因此而開始明白了只有最大的滿足訪問者的需求，網站才有可能生存，發展。這句話雖然看似簡單，但如果沒有親身體驗也是很難理解其中的道理。為什么hao123能夠取得成功？因為它滿足了網絡發展初期大多數對互聯網還不是很熟悉網民的需求。為什么專業網站異軍突起，而門戶網站影響力正逐年下降？因為隨著網絡的發展，單個門戶網站很難滿足網絡用戶所有的需求，人們需要的信息常常都只能通過一些專業網站來獲取。這也正是Google價值觀10個真理的第一條：以用戶為中心，其他一切紛至沓來。

正因為明白了這一點，我才開始了重新定位了自己的網站。目前上網主要有兩大群體：一是娛樂，二是學習。娛樂包括游戲，音樂，電影，聊天等等。在娛樂方面，個人是很難做成功的，想要獲得長足的發展，離不開娛樂公司的支持。Chinamp3為網民提供了免費MP3下載的服務，是個很受網民歡迎的網站，但卻因為MP3版權的原因而鬧得官司不斷。只要MP3版權問題一日沒解決，Chinamp3就很難得到健康發展。所以，在這方面個人想要加入是很難的。其次是學習，而上網學習又尤以計算機相關背景的為主。綜觀國內，目前雖然有很多網站編程，網頁制作的網站，但發展的空間都太窄，尤其在研究網站建設方面目前還是一片空白。中國站長站，以提供源代碼下載為主，在網站制作技術方面還比較薄弱的。藍色理想，5D多媒體等，又以網頁設計為主，其他方面也并不是特別出色。ChinaASP，CSDN，又以研究網站編程，技術為主的網站，在網站制作方面也沒有過多的涉及。其他的門戶網站就不用說了，因為里面涉及的東西太廣，內容多而不精，所以人們更愿意到那些專業的站點去學習計算機技術。當然，網站的制作只是網站建設的一個方面，而網站今后的生存和發展都離不開網站的運營以及網站的推廣。目前，這樣的網站在國內卻還沒有一家比較權威的，就是關于網絡法律方面的網站也是寥寥可數。分析原因，主要是這樣的網站不容易做。因為網絡的運營與推廣，需要以科學的研究態度來對網站的建設進行思考，對于歷史中的失敗與成功的例子進行總結，然后以最生動的語言描述出來，這樣才能被大眾所接受。而能夠達到這一點的，目前還很少人能夠做得到。目前，有很多人，甚至可以說是網絡營銷方面的專家對hao123,9flash等網站進行研究，但其實他們的研究結果卻幾乎沒有任何意義，枯燥而乏味。還有很多所謂的網站推廣專家，往往陷入了自己設下的搜索引擎優化甚至是搜索引擎作弊的圈套之中，他們不時的寫出了一些關于關鍵字優化，內部鏈接，外部鏈接優化的文章，但對于一般人卻沒有任何啟示的作用。可以說，經過SEO的網站是*Google，*百度生存的，因此如果Google,百度把這些網站封殺了，那種網站便幾乎扁的一文不值。所以，研究網站推廣不只是研究搜索引擎優化而已，而更重要的是要研究網站的品牌建設，讓自己的網站在網民中建立口碑這是最重要的。

當然，網站運營，網站推廣也不乏一些專業的文章。但這些文章大多只是在理論上的研究，很少有具體的實踐指導。所以，在網上我們常常可以看到很多站長在問，“做什么樣的網站最賺錢？”“我的網站該如何推廣？”但幾乎沒有人能夠回答這個問題。既使那些成功了的站長們也很很難解釋自己是如何成功的？因為他們剛開始的時候也只是憑著自己一時的熱情來做網站，沒有過多的考慮自己的網站具體要如何發展，而是*著一點一點的積累而獲得成功的。就象hao123這個網站，大家都把它當成一個個人網站成功的例子來看。但它的成功更多是*運氣。因為它正好滿足了中國網絡發展初期，人們對于互聯網還不熟悉的要求。當網絡事業發展到一個新的水平，人們對于網絡的運用更加純熟，那么其走向死亡也是必然的。網絡發展的過程中，總不斷的會有新的事物出現。比如，一年前鬧得沸沸揚揚的博客，與及如今流行一時的網摘。他們的出現都是滿足了該階段莫一個特定群體的需要。也只要那些能夠能夠及時抓住網民需要的網站才可能獲得生存。

因此，在建立維博網之前，我也再問自己，我這個網站能給訪問我這個網站的人帶來什么樣的好處？到底有那些人會愿意訪問我這個網站？確定了網站的價值之后，我才開始進行了維博網的建設。待網站發布后，經過了十天的宣傳，網站的日獨立ip達到了100ip/日，十五天后達到了150ip/日，網站的訪問量正在穩步的增長。從網站的訪問來源來看，通過直接網址輸入或書簽導入的人占了30%-40%左右，回訪率也是比較高的，由此可見網站還是比較受歡迎的。但鑒于網站目前的原創作品還顯得不足，網站今后如果要繼續保持穩定的增長勢頭，最重要的還是要加強網站的內容建設，多提供一些有指導意義的文章。我會在這方面多下功夫的。至于，自己網站初期是如何進行宣傳的，我將會在近期之內寫一篇詳細的文章。
希望各位站長與我共同探討網站建設，運營，推廣的問題，讓我們一直共同努力，為中國個人網站的未來獻策獻力。同時歡迎光臨我的網站。

網站策劃思想與網站運營

談到網站策劃,很多人的觀念中就是網站的感覺如何,是否值得一看,這些方面多數是網站外觀方面的形象問題,但是實際上,一個好的網站不止包括了設計也還包括了策劃、內容等諸多東西在內，缺一不可。

1、建設網站的目的
做每件事之前我們都有目的，說服了自己才會去做，建網站也是一樣的道理，客戶需要通過互聯網達到一個什么樣的目的，是提高銷售額、還是提高品牌、還是拓展國內/外市場、還是提供支持服務、還是尋求合資，合作伙伴等等，只有清晰客戶的目的才能抓住客戶的需求，方案才有說服力。

2、客戶需求分析－－－－－根據客戶需求產生欄目規劃
首先業務員與客戶進行的溝通，是調查需求分析展開的基礎。

我們需要做到的是讓客戶暢所欲言，列出所有的需求，透過現有需求的分析是否還有潛在的需求，然后最好利用示圖表形式將用戶的需求表現出來，不要遺漏。盡可能的把客戶的需求挖掘出來，因為如果客戶的需求做的都不完整，客戶隨時可能會產生一些新的點子，對你以后的策劃方案或者項目都有著很大的威脅，隨時都可能會被推翻。

3、了解目標客戶
了解目標群體，是為了引導、規范企業的受眾群體，了解客戶群體的心理特征，便于策劃出客戶需要的、喜歡的一些東西，而產生不同的服務。也為以后網站的品牌、界面的友好度、網站的美譽度打下了一個很好的基礎。

4、網站的分析定位
根據以上客戶的需求和建網目的可以分析出網站的定位。定位分析要精確概括，不便過于復雜。

5、網站面向的區域
面向的區域可以規范出網站的推廣方式、網站的框架/內容和表現形式。如：可以制定些本地特色的欄目等聚集人氣。

6、了解客戶的運作資源
了解客戶的運作資源是為了形成網站的運作模式，運作資源包括：人力資源、政府資源、等…資源直接限制了網站發展空間，在做策劃前應盡量詳細的了解客戶的資源情況，利于策劃方案真正適合企業，處處為客戶著想！ 

網址類站點發展及盈利的一點思路

網址站現在多如牛毛，很多人把網址站說得一無是處，好像網址站根本沒有存在的必要，我覺得網址站確實過多，但網址站也有它存在的價值。畢竟現在很多上網的，還是初步接觸互聯網，對使用baidu等搜索引擎還有困難，網址站就可以幫助他們。

但互聯網并不需要怎么多網址站？那么怎樣在眾多競爭網站中脫穎而出呢？也許下面這個思路可以給你一點啟示吧。

第一，網址站不應該獨立的，應該和一些實體網站合作，這樣可以吸引更多目光，比如有一個Flash網址站吧，就可以和一些Flash網站合作。電腦類網址，可以和電腦類網站合作。

第二，就是讓網址站收錄的網站給你帶來流量。我們現在很多網址站收錄都是一些名站或者大家都知道的站，其實這個沒有必要，這些網站永遠不會給做鏈接的，如果我們放棄這些名站，而是已收錄的網站給你帶來的流量作為它在你網址站位置的衡量標準。比如收錄我們站長Blog，如果我們給你帶來流量越多，你就把我們放在越顯著的位置，這樣大家就可以互惠互利，這樣可以激發收錄網站給你帶來更多的流量，當然這些流量可能不真實，但絕對可以讓你在短時間內脫穎而出。

第三，關于網址站的盈利點，其實我考慮了很久，至今沒有較為明確的思路。hao123每月100萬的收入現在已經不可能存在，由于他們創立得早，很多人認識263，就在他們那里看到的，其實他們更多的收入是以前廣告聯盟的了。我說一下，大家可以探討，網址站做大后，最有競爭力就是流量，流量是衡量網址站成敗的標準，所以可以做一些跟流量有關的盈利方式。

第四，現在網址站上面只有一些網站名字加上鏈接，這是不夠的，無法讓訪問者更好的了解這個網站，應該有客觀的介紹。比如某某網站的那個欄目做的好，那個欄目比較有特色，收錄時也應該收錄內容互補的網站。

最后，希望大家少一些浮躁，多一些理智，在互聯網中找到屬于自己的位置。

個人網站，不要流量也一樣賺錢

在寫這個標題的時候，很多人點擊進來看是覺得很好奇。個人站沒流量拿什么賺錢，這似乎不可能，現在我來告訴你，這是完全可以的。很多站長認為。網站要賺錢，先從流量開始。其實這是一個誤區，作網站要賺錢不是先從流量開始。而是先從品牌開始。

個人站長最擅長拉流量的方式就不外乎QQ廣告群發。論壇發貼，砸錢，這些都手段卻是能起到一定的作用，但是需要投入大量的人力和財力。

最近在DONEWS.“龐”出現的頻率甚多，而其自創的BLOG招聘也打出中國第一。每每公司有新人進來之時也要在BLOG上大贊，而最吸引人的眼球是“加入我們，3年，您有望成為千萬富翁 ”，使得龐的QQ人滿為患，“世外桃源，高薪水，高待遇，老板的傳奇經歷”，無不吸引著每個人的眼球。龐是個極其敏銳，極富洞悉力的新新人類，而他的得力干將屠則是擅長網絡營銷的高手，加之其在BLOG里自暴喜歡研究周易。而在中國很少有聽說搞IT的還擅長周易相學。

細心的人可以發現，這是一種品牌營銷的戰略，2004年火了的刀郎，龐龍，在不聞其人先聞其聲的策略下，歌曲在網絡上迅速竄紅，他們賣的是關子，不論是批評還是贊揚，他們卻是火了一把，順便那個假“刀朗”稱火打劫一把，也來湊個熱鬧。這些迅速走紅的歌手從一開始的聞其聲不見其人，到最后的頻繁在媒體露面，接受采訪，辦演唱會，張揚，緋聞，炒作，與之前的低調作風格格不入，可見其營銷策略。

大家經常說，無論是黑貓白貓,只要能抓耗子就是好貓，誰都想兜里的鈔票揣得鼓鼓的，所以只要在不違反國家法律法規的前提下，這些手段都是可以用的，

不論是傳統行業還是新興的IT網絡，我們都要重視品牌的營銷。學會如何推銷自己，用最少的成本獲得最大的回報。

9FLASH的楊濤 一篇“9flash的流量是怎樣練成的”文章，被眾多站長拜讀，不但營銷了自己的9FLASH品牌。而且還增加了網站的流量。他所寫的東西正是我們站長喜歡的。楊濤是個絕對聰明的人，他很早就注重自己網站品牌的營銷，當初給自己的網站定了口號，打出“愛你就象老鼠愛大米”，他把他的心得寫了出來。得到了大家的認可，在讀者的心里有了烙印。他的品牌自然會提升。而他的文章也在各大媒體轉載，包括新浪，否則一個個人站長怎能拿到某日本的華資企業數百萬元的投資。

收購的公司看重的是9FLASH的品牌，所以網站的價值品牌排在第一位，而內容則是在品牌之后的次重點。

那么，網絡營銷到底能起到什么的效果那，他們能解決你所遇到的哪些問題呢？我看他可以解決你的流量問題，增加網站知名度，給你帶來很高的現金收入。

好123不外乎個人站長的頂峰之作，很多人認為李興平是個善于營銷的搞人。我不這么認為，他的成功是有偶然性，不可復制性的。我不否認他的成功，但是就品牌營銷上他絕對是個弱者，李做網站N年，其好123的盈利模式一直很單一，而李的性格內向，拒絕一切外來的合作者，而其在265組織的廈門站長大會上卻是他這么多年第一次走出廣東省，實在令人汗顏。而好123的價格網絡上一直有傳被千萬收購，其實從李在廈門站長大會上的一番話。圈里人也都明白了百度揀了個大便宜，實在佩服李彥宏見縫就插的能力。

好123其實有更深的價值去挖掘，百度收購好123不是平白無故的，正是利用他在個人站長中的品牌優勢，對百度產品進行更深層次的推廣，而好123無疑是個很好的平臺。

從三個方面提高網站的鏈接廣泛度

網站的鏈接廣泛度（Link Popularity）在搜索引擎排名中的作用已得到廣泛的認同和重視。實際上，即使你沒有在GOOGLE上提交你的站點，但與其它網站作了鏈接，GOOGLE也可能收錄你的網站。搜索引擎還可能完全依據你的鏈接廣泛度決定你的網站排名。

本文探討如何從內部鏈接、引入鏈接和引出鏈接三個方面來增加網站的鏈接廣泛度。

1. 內部鏈接

內部鏈接指同一站點內網頁之間的相互鏈接。

對重要的頁面要來回反復地交叉鏈接。這樣做的目的，是讓搜索引擎的spider知道這是你最重要的網頁。

交叉鏈接網頁還幫助spider更快地找到你的重要頁面并將之編入索引，尤其當這些頁面被深埋于網站內時，這一點非常重要。

2. 引入鏈接

引入鏈接是指讓其它相關網站鏈接你的網站。引入鏈接有兩種類型：

* 自己創建子站點來鏈接你的主站點

建立幾個與你的網站主題相關的小型網站，將它們相互鏈接，再鏈接回你的主站點。

選擇主站點的關鍵詞，用同樣的這些關鍵詞作鏈接名，把其它小型站點鏈接到主站點。之所以這樣做，是因為一些主要的搜索引擎如GOOGLE特別重視鏈接名。

* 尋找網站交換鏈接

你的鏈接對象包括：

i. 與你的競爭對手鏈接的網站

要找到這些網站，可以在搜索引擎中輸入"link:"，跟著輸入競爭者的域名，如 "link:theirdomain.com" 和 "link:www.theirdomain.com." ，注意加引號。

ii. 搜索引擎分類檢索中的相關網站

所有主要搜索引擎中的與你的行業相關的目錄下的網站，都是理想的鏈接對象。

iii. 可提交、注冊網站的相關站點

要尋找這些網站，可以先在搜索引擎中，如在GOOGLE中輸入"add url" "your keywords" （"網站登錄" "你的關鍵詞"），注意加上引號。通過變換關鍵詞反復搜索這些站點。

引入鏈接的基礎是網站具有較高質量，否則，別的網站是不愿意鏈接你的。如果你的網站內容豐富，質量高，其它相關網站會主動將你的網站鏈接在他們的網站上。

3. 引出鏈接

引出鏈接是指你主動單方面鏈接的其它網站。

SPIDER要搜索網站的引出鏈接以判斷你鏈接的那些站點內容是否與你的網站內容相關聯。

搜索引擎喜歡那些與你的網站內容有關的鏈接。

此外，在做鏈接的過程中，還應該注意以下幾個問題：

* 鏈接關鍵詞

仔細為你的內部鏈接和引出鏈接選擇關鍵詞。關鍵詞是判斷網頁關聯度的最重要因素，整個網頁都應該使用到這些關鍵詞。在網頁標題和鏈接中也要用到這些關鍵詞來描述網頁。

因此，建議你用與頁面內容相關的關鍵詞來命名網頁。同時，該頁的鏈接名（用于其它網頁鏈接到該頁）也用這個名字。比如，如果網頁標題是Link Popularity，則該頁的鏈接名也是 "link_popularity.html."

記得在每個鏈接名的單詞之間加上連字符或下劃線，確保搜索引擎將每個單詞分別索引。不要把所有的單詞拼在一起，象"linkpopularity.html."。

還要確保所有鏈接到那一頁的鏈接標題都使用鏈接文本“Link Popularity”。這樣，每一個環節都通過關鍵詞統一起來了。

* 鏈接質量

研究顯示，鏈接質量與鏈接數量同等重要。

在策劃鏈接廣泛度的過程中，重點是要贏得以下網站的鏈接：搜索引擎如GOOGLE，流行網站門戶如MSN，目錄檢索如YAHOO和ODP（Open Directory Project），熱門網站如EBAY和AMAZON，新聞網站如CNN，博客（BLOG）網站以及與你的網站主題相關的網站。

這是因為搜索引擎很信任那些能夠鏈接到主要搜索引擎和網絡門戶的站點。

有兩種引入鏈接被誤認為可以增加鏈接廣泛度:

* 點擊付費的搜索引擎廣告鏈接，如OVERTURE和GOOGLE的關鍵詞廣告，以及會員聯盟（Affiliate program）鏈接。

這些鏈接不會直接指向你的網站，而是指向盟主的網站，因此不會提高你的鏈接廣泛度。

但是，如果你本身主持該會員聯盟，你的服務器上有會員聯盟程序，跟蹤會員網站并將它們指回你的網站，這種情況下還是有助于提高你的鏈接廣泛度。

* 交換鏈接網站

切記，不要使用交換鏈接網站上的鏈接。很多頂級搜索引擎將這些鏈接視作垃圾鏈接。

談搜索引擎站點的廣告經營

搜索引擎，也包括以雅虎為典型的分類目錄站點，一度是ICP經營追求的極限。的確，搜索引擎在各種互聯網絡服務中是使用率非常高的一種，即使從簡單廣告資源的角度看，它也具備滋生大量頁面顯示（即廣告顯示）的條件。最重要的一點，使用搜索引擎可以表達使用者對某一種內容或事物的追求，站點了解他在網絡上尋找什么，因此，只要技術許可，它一定會把訪問者帶到目的網站，并在此過程中獲得自己應得的利益。

　　廣告管理系統極端重要

　　搜索引擎的站點架構非常復雜，操作系統相關性強，不可能隨意移植系統，因此，一旦確定了使用的操作系統之后，第一件事就是選擇一個符合該系統要求的廣告管理軟件。通常搜索引擎站點建立在UNIX操作系統上，國際上比較流行采用C語言開發編譯的CGI程序作為廣告管理工具，比如Ad Juggler, Central Ad和Net Gravity，而更多的中小型站點則采用Perl腳本管理。以上提到的這幾個商業軟件都能完成比較復雜的廣告管理工作，比如客戶分組，設定最大顯示數、點擊數和顯示時間，選擇盡快播發或平均播發，全面的客戶報表功能等。而對于搜索引擎來說，廣告管理工作尤其艱巨，需要在各種不同類型的頁面上無誤地投播廣告，而搜索引擎所使用的大量計算資源使得服務器負荷比較大，所以很多大型搜索引擎都把廣告管理系統移到專門的服務器上，以平衡系統負擔。

　　一般來說，搜索引擎站點沒有必要自行開發廣告管理系統，而可以購買專門的商業軟件包，選擇軟件時最重要的是合用，盲目攀比而選用價值昂貴的管理系統是不值得的。如果采用Perl語言開發的管理腳本，則可以根據需求對其進行一定程度的改進，使其更符合自己的需求。但無論采用何種系統都至少需要能夠提供給客戶顯示數和點擊數的檢查途徑。

　　制定多層次廣告價格

　　一般來說，搜索引擎站點能夠產生比其他站點更多的page views，也就是說擁有比別人更多的廣告資源，在現階段，國內的搜索引擎站點不可能把所有的廣告空間都銷售出去，甚至有部分站點的廣告單價比國外同類型站點還要高。

　　根據國外的實踐，搜索引擎站點一般頁面上的廣告CPM價格水平是比較低的，一般在10美元左右，而經過定向過濾后的廣告則可以制定高得多的價格，比如，在Yahoo，如果購買1000000次面向某一獨特城市的網民的廣告顯示，可能要付60000－90000美元的代價。所以，對于搜索引擎站點，應該盡量把廣告單價根據服務價值分檔次，有一種廣告播發形式被稱為“站點內隨意播發”（Run of the Site），這種廣告服務的價格應該是最低的，而分類目頁面的廣告則可以加成50％－100％，甚至更多。廣告主也愿意為更有效率的廣告活動付錢。

　　充分利用暴露資源

　　當一個用戶使用搜索引擎時，到達搜索結果頁面往往是用戶即將離開搜索站點之時。在這一暴露過程中，搜索引擎應該盡量鼓勵用戶點擊廣告和其他能夠有所收益的鏈接，而不是點擊普通的條目。所以，專業化的搜索引擎站點都會在結果頁面上布滿各種有收益的商業信息。比如，當你在雅虎上搜索“營銷”關鍵字，在結果頁面上可能出現一些營銷咨詢公司的網幅廣告，還會出現亞馬遜書店提醒你去購買一本關于“營銷”的書， Beyond.com會提醒你去它的站點購買一套營銷管理軟件；當然雅虎還會提醒你去看看今天有沒有關于“營銷 ”的新聞，鏈接你到關于“營銷”的Yahoo! Club，總之，要么帶你去廣告主站點，要么繼續留住你在雅虎站點。

　　關鍵字廣告是法寶

　　每種類型的網站都能提供獨特的商業推廣方式，而搜索引擎站點對關鍵字的掌握是一種很大的資源。最簡單的，站點可以根據用戶鍵入的關鍵字來決定結果頁面上出現的廣告內容和各種鏈接關系。而更多地，站點可以了解到網絡用戶的興趣所在，看看除了那些排名十分靠前的色情關鍵字，到底那些廠商的產品可能被網民所關注。而關鍵字廣告的引申運用，則更是網絡廣告業的一旅奇兵，比如，當用戶鍵入“雀巢”時，出現的廣告是“麥氏”，不知雀巢公司作何感想；當用戶鍵入“萬寶路”時，出現的是“中脈煙克”的廣告，不知萬寶路是否要急得跳起來。

一份比較詳細的網站推廣計劃

摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。


張揚個性是個人網站的成功之道

最近在網上經常碰到有人問：現在應該做什么類型的網站比較有前途？就這個問題我想在這個浮躁的網絡里，現在的個人網站是不是都找不著北了，沒方向感了？還是出現了更年期綜合癥。

追溯到上個世紀末，我們個人網站也走過了十個年頭，從剛開始的“Hello World”到瘋狂的追求訪問量，再到現在的以賺錢為中心的思想，我們個人站長這個群落始終和互聯網界的先進生產力代表與時俱進著。不管怎么說，辦網站為了賺錢和成就自己的事業是現在個人站長中的主流思潮。

那么，現在做什么樣的個人網站最能賺錢呢？這個問題其實沒什么現實意義，正所謂天機不可泄露，許多東西一說出來就不靈了。如果HAO123的站長李興平在2000年的時候就到落伍論壇里發個帖子告訴大家，做網址站很有前途，相信每位站長都自信能做出像HAO123這樣頁面，然后在那個時候肯定會出現一大批網址站，足以把HAO123淹沒，瓜分他“設為主頁”的市場，那么還有今天HAO123的神話么？老話說，一個蘿卜一個坑，別人做某一類型的網站能成功，并不代表你也能成功，這并不是說成功不能復制，而是當你看到別人成功的時候，就意味著你已經失去了獲得那份成功的時間和機會。機會是什么啊？機會就是別人不知道而你知道，方法一旦被地球人都知道了，那這個機會就自動失效。

在這個遍地是黃金的互聯網里，每一類型的網站都是富礦，如果這個礦挖挖，那個礦挖挖，到頭來也只是給別人抬轎子，充當炮灰的角色。那為什么不挑一塊自己最熟悉的地塊上進行挖掘呢？我們要認清自己的優勢和劣勢，根據自己的情況和愛好來確定做什么類型的網站。個人網站最大的優勢就是平民化，對訪客有感召力，最重要的是把網站做的精致，充分挖掘網站的深度，還要把自己的思想和性格都淋漓盡致的融入到網站中去，最好是讓訪客見站如見人。只有網站有一個鮮活的形象，才能給訪客留下深刻的印象，要是去你的網站和去其他的網站一點點區別都沒有，那就意味著你的網站真的很失敗。

做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。做個人網站不能有太多的想法，唯一的念頭應該是把網站做成自己感覺最好的那種樣子，不要被訪客的意見所左右。當網站還沒有開始賺錢的時候，不要去考慮怎么賺錢，只有你突然發現網站已經開始為你賺錢的時候再去考慮賺錢的問題。因為很多時候你覺得這個能賺錢的時候，往往是一個假象，只是你掛在自己眼前的胡蘿卜，看的見卻吃不到，還騙的你不斷往前追，到頭來才發現那個胡蘿卜還是離你有那么一段距離。只有無心插柳柳成蔭的時候，才是你開始全盤考慮怎么賺錢時候，因為市場導向才是最真實的。就象我以前做了個麥布商業名錄程序放在網上免費下載，讓我意外的是反響出奇的好，有許多用這個程序的站長來詢問有沒商業版本，愿意出錢讓我把程序做的更完善。后來的事情就是我申請了（www.glbuys.com）這個域名，開辦了麥布站長會館，主要做的就是我自己最擅長的ASP源碼。我在這里現身說法，并非說我是一個多么成功的站長，至少目前還沒有為社會創造出巨額財富，只是我已經有了一個明確的思路，我覺得我會守得云開見月明。

每一位個人站長都應該把自己的形象想象的偉大一點，做網站應以自我為中心，至于網站怎么賺錢，那就留給你的訪客去思考吧，不然做個人站長就太累了，那就沒意思了。

如何評估一個網站的價值？

如何評估一個網站的價值？我們不要忘了，雖然目前做網站大家都還不賺錢，但是評估一個商業網站的價值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。

筆者有個朋友，是國內某知名雜志的科技線記者。有一次她擬了一份問卷，想請國內的知名網站負責人作答。題目有些尖銳：你認為國內哪些網站值得投資？為什麼？如大家所知，這些網站目前都還看不見利潤，那為什麼他們值得投資？貴公司的網站值得投資嗎？為什麼？姑且不論最後的結果，這份問卷調查卻點出了一個有趣的主題∶商業網站的價值究竟是如何被衡量的？

一般而言，一間公司之所以值得投資是因為它獲利，或者有獲利的潛力。即使在美國，現在絕大部分的網路公司都還不賺錢，不賺錢的公司為什麼值得投資？一個網站的價值又在哪里？在美國，這麼多投資人購買所謂網路股，這些人心目中所認定的網站價值又是什麼？

有人說，網站之間的戰爭可以稱為眼球的戰爭。大家都在爭取每個網路使用者的青睞。這種看法似乎說明了，一個網站被越多人看，它的價值也就越高。我們看到有一陣子新聞報導Yahoo!的網站頁面被瀏覽次數(Pageview )被她的競爭對手 Lycos超越，它的股價馬上就往下跌。投資人根本就不管Yahoo!已經是一間已經賺錢的公司，而 Lycos還不是。

Pageview的產生來自於兩個因素。一個是上站人數，一個是每個上站的人看了多少頁面。可以寫成下列公式∶

Pageview = 上站人數 X 平均每人看多少頁

一個網站如果上站人數少，但是每個上站的人停留在這個網站上的時間越久，看的頁面越多，它的Pageview可能還是很高。反之也有可能一個站吸引了大量的人，但是每個人停留的時間都很短，所看的頁面都很少。

一個網站在經營的時候很難兩者都兼顧，因為這牽涉到經營者所要投入的成本會是在生產網路內容上面還是提供網路工具或服務上面。如果要兩者都兼顧，大概只有一些所謂的入門網站才做得到。一方面發展內容( 可以吸引網友一頁一頁的看下去 )，一方面發展工具或服務 ，例如免費的電子信箱( 可以吸引注冊的會員，確保每天上網的人數 )。

可是不論Pageview最後是怎麼產生的，慢慢的它的重要性正在降低當中。網路使用者的眼球當然是很重要的，但是如果眼球不能轉換成利潤，Pageview再高也沒用啊，這也開始造成大家對於生產網路內容是否能從網路廣告回收利潤有了質疑。

華爾街的分析師以及投資人也不是傻瓜，慢慢的大家都發現要依靠賣網路廣告來支撐一個網站不但短期來看不可能，就算網路廣告的市場不斷成長，長期來看廣告收入也是不足以支撐網站營運。先前大家之所以這麼重視Pageview，是因為這某種程度代表了網路廣告的收入可以增加。電視廣告之所以貴，是因為收視率高，這種想法很合理吧！

但是當大家發現收視率再高，從廣告所得的利潤卻不成比例的時候，網站經營者的經營方向就開始慢慢的改變了，華爾街投資人也開始用不同的方法在評估一個網站的價值。Pageview的數字大小不再代表一切，上站的人數，甚至一個網站的注冊會員人數，要比Pageview來的重要的多。

原因很簡單，因為電子商務未來將是一個網站收入的主要來源。因此，「人頭」比「眼球」重要的多。一個電子商務的網站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每個人的成交率高就好。在這樣的想法背後最重要的是，網友的個人資料Database有著非比尋常的重要性。

以前的大型網站以網路媒體自居，提供內容以換取廣告利潤。現在的大型網站提供內容的目的在於經營會員，最後將會員的資料用於經營電子商務，整個網站的典范正在慢慢的轉移當中。

如何評估一個網站的價值？我們不要忘了，雖然目前做網站大家都還不賺錢，但是評估一個商業網站的價值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。

優秀網站的五大要素

1、網站內容非富

網站作為一種媒體，提供給用戶的最主要還是網站的內容，沒有人會在一個沒內容的網站上留連往返，就象沒人會兩次看同一份毫無新意的報紙一樣！

2、頁面下載速度快

　　據研究發現，頁面下載速度是網站留住訪問者的關鍵因素，如果20—30秒還不能打開一個網頁，一般人就會沒有耐心。如果不能讓每個頁面都保持較快的下載速度，至少應該確保主頁速度盡可能快。

　　在目前的情況下，保持頁面下載速度的主要方法是讓網頁簡單，僅將最重要的信息安排在首頁，盡量避免使用大量的圖片。

　　雖然大量使用文字降低了網頁的視覺效果，顯得有些呆板，不過根據加拿大最近一項“網民網上看什么”的調查顯示，互聯網用戶92%的上網時間用來看文字資訊。

3、功能多樣、使用方便

　　網站吸引用戶訪問的基本目的無非是出于幾個方面：擴大網站知名度和吸引力；將潛在顧客轉化為實際顧客；將現有顧客發展為忠誠顧客等。為用戶提供一個多功能的人性化界面，并保持這種功能的使用方便，就顯得十分重要，說到底用戶使用一種服務----不管在網上網下------最主要的是方便。包括方便的導航系統、必要的幫助信息、常見問題解答、盡量簡單的用戶注冊程序等等。

4、網站品質優秀

　　網頁上的錯誤鏈接常常是人們對網站抱怨的主要因素之一。我們時常可以看到“該網頁已被刪除或不能顯示”、“Filenotfound”等由于無效鏈接而產生的反饋信息，這種情況往往讓人覺得難以忍受，同時也嚴重影響了用戶對網站的信心。如果網站同時可以提供800免費服務電話和callcenter等聯系方式，相信不僅可以體現公司的實力，而且更能充分體現出良好的顧客服務。

5、保護個人信息

　　在個性化服務十分普及的今天，許多網站要求用戶首先注冊為會員，網站收集用戶資料有何目的？如何利用用戶的個人信息？是否將用戶資料出售給其它機構？是否會利用個人信息向用戶發送大量的廣告郵件？用戶是否對此擁有選擇的權利？填寫的個人信息是否安全？是否能獲得必要的回報？這些都是用戶十分關心的問題，如果網站對此沒有明確的說明和承諾，這樣的網站顯然缺乏必要的商業道德，或者至少可以被認為對用戶不夠尊重。 #P#
個人合作網站的出路

喜歡看IT刊物的朋友或是經常上網瀏覽站點的網蟲，一定會記得，在國內眾多的網站中，有2個老牌的民間工作室創建的個人網站---天驕游戲時空（“天驕工作室”版權所有）和飛翔鳥硬件資訊（“飛翔鳥工作室”版權所有），是如何優秀和專業的；的確，他們的網站可謂同行中的佼佼者，其工作室更是國內民間IT類組織的元老，更重要的一點是，其站點背后，有著多名工作室成員在共同維護……

　　然而，當我這些天陸續得知“天驕游戲時空”全體成員退出“天驕創作室”，將網站改名為“游趣網”；“飛翔鳥硬件資訊”站關閉，創建“倚天硬件門戶”這2件“分家”事件時，我震驚了！尤其是天驕，我前不久還在《大眾軟件》上嘆服他們的團結和睦，沒想到…… 說實話，我極不愿意撰寫此文，作為天驕和飛翔鳥的好友，看到他們這樣，實在為其惋惜。為了弄清事情的全過程，我仔細詢問了當事人，讓我們來看看他們這樣做的原因，以便更好的探討本文的主題。先來看看“天驕事件”，長話短說：“天驕網站（即“天驕游戲時空”）由羅誠、雷鳴、雪兒和SUN維護更新，其他工作室成員從未參與，并早已各自發展自己的事業，但有人在網站成員不知情的情況下用網站做資本去談投資，網站成員不答應便威脅其交出網站和域名，最后為了矛盾不過于激化，網站只好改名。”事情就這么簡單。而“飛翔鳥事件”也和“天驕事件”大同小異，但“飛翔鳥”比之“天驕”似乎更有商量的余地，因為“飛翔鳥”站長感到使用“飛翔鳥”作為站點名稱，太過于個人化，很難有更大的發展，因此才改名為“倚天”，當然工作室成員間矛盾的因素同樣存在，只是不如“天驕”那樣過于明顯罷了；相對而言，“天驕事件”中的網站成員，似乎更趨于無奈。

　　現在，既然已經理清了事情的導火線，為避免今后其他類似情況再次發生，讓我們來看看，此類“個人合作網站”（后面將提到“個人合作網站”的由來）需要注意的地方：

1）成立“個人合作網站”切忌草率：

　　不知從何時起，許多個人站點，已不再是由一個人獨當一面的獨立大隊，而是2、3個，甚至更多知趣相投的朋友，自發組織在一起，共同來建立、維護同一個網站，而這個自發組織的團體，其成員不論相交時日多久，彼此是否相知，一般均會冠以“XX工作室”的美名（當然，還有諸如“XX小組”，“XX聯盟”等，但均大同小異）；正因為這種工作室成立的太過草率與簡單，當我們恍然大悟之時，已是“工作室”遍地開花之日。雖然喊出了諸如“工作室”之類的各種團體的口號，然幾乎所有的此類網站仍然是以個人網站的模式在經營。（在印象中除了“你的網訊工作室”最后發展成為“中文熱訊”等幾個少數成功例子之外，其余不外如是。）

　　這樣，一種帶有不倫不類性質的站點就這么形成了！（即不是一個人制作的純個人站點，也不是商業化的商業站點，我姑且將其稱之為“個人合作網站”！），這種性質的站點，如果以松散的個人站點模式管理，則注定會為將來正規商業
化時，某些成員間為利益不均，網站歸屬，等等一系列問題，爭執不下，一拍兩散的結果，埋下了伏筆。這在國內網站發展史上已有太多的先例可證。因此，切記，想好了再合作，否則，追悔莫及。

2）一定要在合作前簽署協議：

　　這點或許已經有很多后來人注意到了，但卻由于哥們義氣，手續繁瑣等種種問題，而不了了之。但是，實踐證明了這點在今后利益分配、權利劃分中，起到了決定性的作用！更何況，這樣的合作，比之“空口說白話”的合作，更具有趣味性與真實性。

3）在建站前，就請明確你們合作的目的：

　　也許你會說，這還用問嗎？我們合作主要是想把站點搞得更好啊！——（費話！這還用你來回答？）現在，請你不加思索地告訴我，你們站點的發展方向是什么？你在其中扮演何種角色？假設有一天，你們合作建立的站點，在某一領域取得了巨大的成就，有風險投資愿意出高價完全收購，你們各自的目的是否就達到了？

4）一定要有個能說了算的決策人：

　　正所謂“群龍不可無首”，在網站建設團隊中，同樣如是，我們經常能夠看到，在一個“個人合作網站”中，其成員權利均衡，平起平坐的做法，當然，這種做法，可能體現了一種自由，公平的原則，且會更高地提起參與者的興趣，最重要的是，礙于面子問題，誰也不好意思當這個“老大”，但這樣做的直接后果，就是網站中人人都以為自己是老大，當“分贓”時，誰也不肯讓步，到最后，就會產生內訌，散伙等結果，從當年的“電腦家園”，“熱點男孩”的分家，到如今“飛翔鳥”、“天驕”的散伙，在我看來，沒有一個令成員心服口服的帶頭人，是關鍵問題。權利模糊的管理機制，必定會造成此種后果，這點同樣適用于其他行業。

5）以松散的個人站點模式經營網站，那么就不要想長久：

　　我開始一直很難理解，為什么，在“個人合作網站”中，某些人會厚顏無恥地不出任何勞力？現在想想，明白了：以興趣作為動力的組合是不可能長久的，沒有回報的勞動也是不能持續的。合作前的熱情與抱負，經過時間的洗禮，必定會減弱，乃至消失，而當“個人合作網站”發展到了一定規模時，松散型的管理方式已經開始阻礙網站的進一步發展。而且這種松散型管理所帶來的后遺癥也是相當可怕的。的確，已有太多的此類站點，在進行商業化的過程中以失敗而告終，如“飛翔鳥軟件站”，往日的輝煌終于在內部紛爭中倒下了，帶著無數的遺憾和悔恨……好在，改名后的“飛翔鳥”和“天驕”已經注冊了自己的公司，并開始實行商業化的管理，當您看到本文時，可能“倚天硬件門戶”和“游趣網”已經以嶄新的面貌呈現在諸位的面前，畢竟，他們的這次事件代表著國內無數同類站點的發展方向，他們的成功或失敗都具有極大的意義，“個人合作網站”的路在何方，一定程度上取決這2家先行者們的發展，讓我們一起祝福他們吧！

　　誠然，還有許多其他應當注意的問題，礙于篇幅原因，就此打住；因此，當你想和他人合作搞一個“個人合作網站”時，請三省己身：

1. 你對你的合作伙伴了解多少？
2. 你們是否只憑興趣相投才聚在一起，有了合作搞站的念頭？
3. 是否在建站前就已把具有法律效應的各種協議，計劃書，承諾等事情搞定？你與你合伙人的權利、義務、分工是否明確？
4. 你敢肯定，隨著時間的推移，你或者你的合伙人對站點的熱情和想法，與當初建站時相同？
5. 你們合作搞站的目的是什么？是贏利嗎？
6. 你和你的合伙人如果長時期得不到建站所帶來的回報，甚至感到站點是你們的負擔時，你們又會如何？
7. 如果在合作建站的過程中，你的合伙人，長時期沒有參與建設，你會怎么辦？
8. 當網站產生巨大利益時，原有網站成員，無論功績大小，無論多久不參與網站工作，都應該如何處理？
9. 你和你的合伙人將采取何種方式對站點進行管理？
10.是否想過對站點進行徹底的商業化？又如何進行呢？

　　如果上面這些問題，連你自己也搞不明白；那么，拜托，兄弟你還是一個人老老實實的做站吧！ #P#
網站推廣不可不知的五個關鍵步驟

到網上搜一下，網站推廣研究資料有很多，其中不乏很多有效的推廣方法。實際上，雖然電子商務建設和企業網站推廣的方法多，但是這些推廣的方法總是萬便不離其宗的。很多時候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網站并且將選定的推廣方法更深入的執行下去，這樣堅持做下去網站就逐步在網上揚名了。在這里，筆者經過學習前人的經驗和自己逐步的探索實驗，總結出電子商務網站建設推廣不可不知的五個關鍵步驟，供您參考，簡述如下。

一、定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；
網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；
網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；
導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；
鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；
標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

上述網站推廣的五個關鍵步驟統合了網絡營銷、電子商務網站建設、網站宣傳推廣和網站策劃等知識，稱之為不可不知的關鍵步驟是不為過的。能夠充分理解這五個關鍵步驟，輔以強有力的執行，再加上持之以恒，那就等著看好吧，你的網站一定會名揚網絡啊。
#P#
網站炒作十法

如果有人說天上能掉下餡餅，不會有誰相信，但對于目前的中國互聯網，許多人卻相信什么都能掉下來，因為現在互聯網中的“免費午餐”比比皆是。從年初classover的注冊送蘋果到搜狐送“可愛多”冰淇淋，從8d8d送手機到雅寶送汽車，從綠色通道的免費“江南游”到攜程網的名模同游，從甲A競猜到投資贏家的黑馬競猜，各大網站為吸引注意力可謂是八仙過海，各顯神通。雖然各種有獎活動的目的說到底無非是宣傳網站，吸引注意力，但各種活動不管是操作方式還是活動效果都有很大的區別。筆者在此將它們分為六類，分別述之。

一、嘩眾取寵型
　　“嘩眾”即引起眾人的注意，“取寵”則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對象。這種類型的有獎活動是所有活動中數量最多也是最容易被復制的，同時也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎活動數量眾多，舉不勝舉，它或者以別出心裁的創意取勝，如classover送蘋果，或者以數額巨大的獎品吸引網民的目光，如雅寶送汽車、ChinaRen獎房子等。對于網民來說參加這種活動只要有熱情就行，不需要太多的技術。正因為這種活動的簡單和易操作性，因此比較容易吸引網民參加。據說在classover送蘋果活動中，一位學生網民最多曾得到一筐蘋果。不過，參加這種活動的人一般只是為活動而注冊，至于活動結束后是不是重新上這個網站就不一定了。因此，舉辦這種類型活動的網站除了提高一時的知名度和帶水分的注冊用戶量外，效果并不會如宣傳的那樣好。尤其是第二種方案，由于包含不正當競爭因素，往往不了了之，容易招來網民的抱怨，反而弄得事與愿違。例如ChinaRen的獎房子活動就曾經因為違反了《反不正當競爭法》而被工商部門勒令停止，成為轟動一時的事件，這倒是組織者始料不及的。

二、長線釣魚型
　　長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動的網站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引網民長期到自己的網站。這種類型的活動最常用的方法是給網民計分，如投資贏家的天下第一樓通過積分制給每一位在論壇里發帖子的網民計分，依據積分的多少將網民分成茶客、嘉賓、貴賓等級別，而不同級別的網民可以享受網站提供的各種不同服務。這種方法利用人的心理特點，將網民長期吸引到自己的網站上來，為網站創造相對穩定的用戶量，并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網民來說，獲
得分數不僅僅是為了最后的獎品，更重要的是在同類參加活動的人中證明自己的價值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
　　還有一些屬于這一類型的專業網站則結合專業特點改變一下計分形式，如攜程旅游網以計里程的形式來獎勵網民，當然這只是換湯不換藥而已。從某種意義上說，聯眾游戲也屬于這一類型。

三、買一送一型
　　顧名思義，買一送一就是在電子商務中有獎銷售，顧客在網站購買一定數量的商品后，網站返還一定數量的購物券。以東方網景的eastshop為例，顧客只要在網上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價值的“網元”，并獲贈大量的免費上網時間。顧客在此不僅可以像在傳統商場中用購物券一樣使用“網元”，還可以用免費上網時間在互聯網上倘佯。這種類型的有獎活動大多由BtoC網站開展，與傳統的促銷活動沒有本質的區別。

四、市場測試型
　　市場測試型是網絡有獎活動中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎活動來測試某一項目的市場前景或市場潛力的活動。如綠色通道前段時間舉辦的五一“免費江南游”，網站舉辦這次活動的目的就是為了測試網絡旅游（即旅游電子商務）在中國的市場前景，探索網絡旅游的解決方案。為達到這一目的，他們在網上進行了一次完整的網絡旅游操作，唯一的區別是這次的活動可以免費參加。通過網民的反應和事后對活動的總結來分析中國旅游電子商務的市場潛力、網絡旅游的優勢以及適合中國國情的旅游電子商務解決方
案。可以說，活動的參加者既是幸運兒也是試驗品。當然這種類型不僅能進行市場測試而且也能大大提高網站的知名度，不過，通過這種免費活動測試出的結論到底有多大的可信度是值得討論的。

五、專業提高型
　　專業提高型與上述四種類型最大的區別在于對活動參與者要求有較高的水平，有明確的活動宗旨。這種類型的有獎活動多為專業性較強的有獎競猜或推薦活動，對于參與者來說，需要較好的專業知識和分析能力，而對于活動的主辦者來說，重要的不只是提高網站的知名度，而是宣傳自己的企業精神和經營理念。像投資贏家剛剛結束的“世紀黑馬”競猜和即將推出的“黑馬薦股”，活動的目的是為了弘揚其一貫提倡的理性投資精神，使投資者注重上市公司的真正價值，發掘民間投資高手，提高投資者的分析能力，并為網站培養真正的用戶。而對于網民來講，如果沒有一定的投資知識和股票分析能力是不大可能獲獎的，相對來說參加者更重要的是提高自己的專業技能，而不是獲獎本身。這種類型的有獎競猜往往獎金高、持續時間長、循環開獎，并由專家全程指導。像“黑馬薦股”就是持續半年、每周開獎、獎金額達30萬元的一次大型活動。但是相對于前幾種類型來說，這種獎金更是一種參加者通過勞動后獲得的報酬，不是輕易就能得到的。

六、經營模式型
　　把有獎活動作為一種模式來經營可以說是一種全新的形式，目前開展這種經營模式的網站比較少，并且經營領域也比較狹窄。Z時代的網絡廣告是這種模式的開創者和倡導者。Z時代將大多數人反感的廣告做成養鴨場尋寶游戲，讓網民在Z時代的網絡廣告里尋找鴨食來喂養自己的鴨子，每養大3只鴨子就可以參加每月的抽獎。通過這種方式，使廣告由被動變為主動，網站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動的一般都是好奇心較強、購買力較差的青少年。這種活動能否真正保證企業的利益還有待考察，并且，在網民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實踐的檢驗。

七、打臉充胖子--我要收購某某
本招應該是屬大內高手所用。四大上市網站之一----中華網便使用過這招。前段時間中華網放言要收購新浪、網易、搜狐三大網站，以四億美金墊床底的中華網絕對有能力去收購其他三家網站，關鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。中華網的此次炒作還無可厚非，因為他有這個能力，不算卑鄙，最多算耍點小聰明。將此招玩的最露骨和無恥的應屬北京E國。E國，一個*自行車和鼠標搞網絡的網站，竟然要收購美國著名網站etoys，真是人有多大膽，地就有多大產，目前etoys每個月的營運