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網站建設
網站建設項目如何進行提案？
2023-02-27
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我們經常會遇到一些定制化程度較高的用戶，那么如何進行提案呢？或者某某公司安排你進行提案如何建設好公司自己的品牌網站？
下面總括的介紹下流程和步驟
一、首先定義好封面及標題，比如提案名稱、提案人、日期、供應商名稱以及logo全稱、文案背景美化及slogan標語，一句話能概況主旨的比如：尚品-互聯網品牌網站建設資深服務商；美好生活品質倡導者；全球冷鏈供應鏈一站式服務商等等，一句話簡約明了要能體現思想，類似企業的戰略或目標，要盡量能夠包含核心業務或產品，這樣用戶就能明了我們專注的某個領域。
注：提主旨的時候尤其應用到網站或其他公開信息中，一定要注意不要違法廣告法，否則后果很嚴重，例如不要出現：領先的、最好的、第獨家等等，可以自行查閱廣告違禁詞。
二、其次是從宏觀角度介紹公司，包括發展歷程、產品或服務優勢、行業地位、戰略方向，概括即可不要寫的太細或太啰嗦，提案的時間有限。然后是現狀分析，現狀可以列出幾點比如現有業務和產品情況，制約因素，包括網站的現有設計、交互、功能模塊及安全，都有哪些因素影響了品牌和轉化。
三、提出問題之后就要解決問題，針對性根據現有問題列出解決方案，解決方案可以從幾個角度去設計和講述：（1）用戶企業本身（業務和產品的規劃、如何能更好的引流獲客，最好列出導圖或腦圖，這樣欄目或業務結構清晰）（2）用戶的用戶即終端用戶（分析用戶的受眾，有目標性才能設計出更優質的解決方案，可以從喜好、年齡、性別、瀏覽時間等進行具體分析，一定要分析出種子用戶也就是給企業帶來最大價值利益的那部分）（3）競品分析及競爭對手分析，分析對方的優缺點，然后取長補短，進行改進。（4）用戶干系人本身既得利益者（可以從馬斯洛理論五個層次去探索，不詳述，分析出這塊即可更好的利用促成交易）。
四、整體規劃、設計視覺分析、遵循標準的基礎上進行創新、功能應用模塊選擇、轉化，項目周期、售后、競爭優勢即差異化，質量管控，風險控制等也就是對項目如何進行操作及執行的過程，不了解的可以學習下CMMI或PMP相關知識。
五、目標實現，也就是結果的產生，讓用戶看到即將要呈現的成果。
六、更好的售后一站式服務讓用戶省心。但是千萬不要為了討好用戶，就承諾提供永久的免費服務，因為永久免費服務很難做到，當做不到的時候，服務品質就會直線下降，最終勢必會失去用戶，售后服務要加上時限，哪怕是三年或五年。永久免費售后服務不切實際，不符合等價關系，后續如果沒有一定資金支持，企業難以維系。
結語：有時候在技術領域，用戶找到我們，正因為不懂才會咨詢我們，不管最終是否成交，不能太功利心，一定要多些耐心為用戶解答清楚，術業有專攻，客戶正因為是小白，你的耐心細心解答才會獲得用戶的信任，成交是建立在信任的基礎上，盡量少抱怨或不抱怨，樂觀的看待問題，真正的解決問題，持之以恒。
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